🚀 Z nuly na MILIONY za půl roku: Jak jsme nakopli rekordní vánoční prodeje

30. červenec 2025

🕒 Doba čtení: 5 minut

Game on! Jak to všechno začalo?

E‑shop GamePC, specialista na herní počítače na míru, komponenty a příslušenství, se potýkal do léta 2024 s problémy, které dobře známe i od dalších klientů:

• Prodeje byly minimální a návštěvnost webu téměř nulová. 
  

• Web byl nepřehledný a málo důvěryhodný, chyběly recenze, doporučení a jasná výhoda oproti konkurenci. 
  

• Remarketing ani práce s opuštěnými košíky prakticky neexistovaly, takže se k e‑shopu nevraceli ani ti zákazníci, kteří už o něj projevili zájem.

• Nebyla jasná marketingová strategie, a tím pádem ani stabilní zdroj objednávek.

• Na trhu jsou velcí hráči / klesá zájem o vyhledávání důležitého klíčového slova.

S blížícími se Vánocemi, které jsou pro většinu e‑shopů klíčové, hrozilo, že nejvýdělečnější část roku zůstane promarněná. Cílem proto bylo rychle nastartovat prodeje a využít vánoční sezónu naplno. Zároveň jsme potřebovali vybudovat stabilní online prodejní kanál, který by fungoval i mimo svátky a zajistil dlouhodobý růst. 

Graf zájmu o vyhledávání spojení "herní PC":

👉 Co bylo potřeba vyřešit 

Na startu jsme se zaměřili na 3 zásadní věci:

1. Upravit web a zvýšit návštěvnost - zaměřit se na funkční i vizuální stránku e-shopu
   

2. Získat důvěru zákazníků - web působil málo profesionálně, chyběly recenze a jasné benefity
   

3. Chytře nastavit strategii a řídit rozpočet - v oboru s velkou konkurencí bylo klíčové investovat tam, kde se peníze vrátí

Graf obratu GamePC za poslední rok:

Postup krok za krokem

Na základě analýzy jsme přistoupili k:

1. Úpravy webu 

• Web jsme udělali vizuálně atraktivnější a upravili jsme strukturu pro lepší orientaci zákazníků.

• Použili jsme šablonu Apollo pro stavbu e-shopu na Shoptetu.

• Lepší prezentace vlastností sestav, nové produktové karty s FPS ve hrách, rozcestníky dle her a cen.

• Přidání landing page na servis PC a podstránky o spolupráci s Youtubery.

• Implementace chatbota.

• Viditelné recenze , které zvýšily důvěryhodnost.

• Jasné CTA zrychlily cestu od prohlížení k objednávce.

2. Výkonnostní PPC kampaně 

• Spustili jsme Google a Sklik kampaně s důrazem na:

  • Herní PC podle cenových hladin („do 15 000 Kč“, „do 35 000 Kč“ apod.).
  • Nejprodávanější sestavy s vysokou marží.

• Flexibilní úpravy rozpočtu kampaní - navyšování rozpočtu v závislosti s rostoucím výkonem.

• Optimalizace feedů pro Heureku a Zboží.cz.

• Testování kampaní podle her a cenových kategorií.

3. Remarketing a opuštěné košíky 

• Nasadili jsme dynamický remarketing, který vracel váhající zákazníky zpět na web.

• První automatizace pro opuštěné košíky začaly generovat objednávky téměř okamžitě.

4. Newslettery a základní e‑mailing

• Spustili jsme jednoduché newslettery s akční nabídkou a slevovým kódem pro první nákup.

• Zaměřili jsme se na Black Friday a vánoční sezónu, což přineslo rychlý nárůst prodejů.

Vzhled původního webu GamePC:

Mission complete

• Růst objednávek: více než 40násobné zvýšení

• Obrat: z pár tisíc na miliony

Z několika objednávek a nízkého obratu v srpnu 2024 jsme se během čtyř měsíců dostali na téměř 40násobné zvýšení objednávek měsíčně. Prosinec byl skutečným vrcholem sezóny.

Co je klíčové: v lednu skvělé výsledky pokračovaly. To potvrzuje, že růst nebyl jen sezónní, ale e‑shop získal stabilní prodejní kanál, který funguje i mimo hlavní sezónu. Na tenhle úspěch navazujeme dlouhodobou marketingovou spoluprací.

Nové stránky e-shopu GamePC:

www.gamepc.cz 

Co si z téhle spolupráce odnést

Příběh GamePC ukazuje, že včasná akce před sezónou může rozhodnout o tom, jestli budou Vánoce rekordní, nebo ztrátové. A taky, že správně zacílená výkonnostní strategie dokáže během půl roku proměnit e‑shop téměř bez prodejů v úspěšný online byznys.

Tenhle růst nebyl o náhodě ani o masivním rozpočtu. Byl o chytře nastavených kampaních, které šly přímo po konverzi a o důsledném využití dat.